东莞SEO小张工作室是如此成交网站制作需求的客户
在看《刘一秒的攻心销售》视频以及《每天学习一点销售心理学》这本书时，也一定要到广阔的市场中去实践和检验那些理论的实用性！以下是《东莞seo小张工作室》近期项目中，我为了成交一个简单的英文网站单子而做的意向文案：首先要去分析客户的心理，然后针对他们的所关心的问题进行解疑答惑，基本这个单子的成交就八九不离十了。原文内容如下：
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关于《仿制英文网站》的合作意向文案
通过跟刘总的交流，看得出，这个网站是贵公司急需制作完成，负责此事的刘总也一定花费了不少时间和精力，在为公司控制风险，降低成本的基础上，寻求着各方的合作，对比着各家的报价，这个是每个有制作网站需求的客户所遇到的；基于我承接制作网站近3年的经验，希望能够给到你们相关的建议，以供你们参考对比。在与刘总的交流之后，我了解到了贵公司的网站制作需求和条件，昨天花了2个小时针对“要求”中所涉及到的参考站点，进行了仔细的研究，基本确认你们之所以提出这个要求的真实想法和意愿；“要求”的内容也基本回答了制作人员所关心的话题，为双方的合作要求节省了很多沟通的细节，制作方能够非常明确自己应该如何落实这个网站的建设（并且是基本基于客户的真正设想），如此一来，可以加快制作的进度，以及缩短制作的周期。
在给别人制作网站的经验中，每个客户所关心的应该是以下几个核心的问题，我想你们也一定关心：
1.制作团队的实力和优势
2.制作周期和报价
3.稳定性和后续服务
基于上面的问题，我只简单介绍一下我的《东莞SEO小张工作室》，以及针对你们的这个网站制作需求，谈谈我们的想法。
1.《小张工作室》是我2007年07月创办成立，成员大都是互联网爱好者草根们组成，实战经验丰富。我们团队有从事软件开化一名，专业网站制作设计一名，一名美工，3名SEO工程师，大多都是有经验的草根站长组成。团队的存在，是我们一群有着创业思想的青年合股成立，团队定位是：为东莞地区的中小企业提供网站建设和优化推广网络营销一条龙服务。近3年中，团队凭着我们的用心和诚信，负责任的服务了93家中小企业，他们都非常满意。我们在每个网站制作前期为客户提供顾问式的建议，项目结束后为他们提供负责任的管理与维护。并将每个项目案例作为我们的作品进行统计和展示。http://www.dwseo.org/about 关于小张工作室
2.基于刘总发给我的制作需求，我计算了一下要有质量的完成这个英文网站的制作周期和成本：基于团队的实力，我们至少需要14个工作日来进行需求确认、制作开发、后期测试一系列工作；基于这个网站建设所涉及到的开发人员成本，这个网站项目给出的最终的行业报价是3200元（其中不包含域名注册和服务器的每年费用）；
3.英文网站的建设完成后，需由一个网站内容的管理平台来方便公司的日常信息的添加、删除、修改等操作。而在信息的管理上，我的团队可以提供相关的免费支持和维护。
也许我的这份报价文案并不完全让你们满意，我仅仅能保证的是：假如由我的团队来运作这个项目，我们一定是最用心的，我们是认真的，也只为认真的企业提供服务! 能为所有在发展成长中的中小企业提供我的专业领域的建议，也是一件很有意义的事情，助人乃人之快乐之本。希望我的建议能够实质性的为你们的决策提供帮助。
小张工作室联系信息：
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QQ：5240 31 777
电话：1135 3232 9179
Email：524031777@qq.com
联系人：张加龙（凌晨）
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2010年10月02日 张加龙在东莞小张工作室亲笔！
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